5 טיפים מטורפים לשדרוג מוצר סתם - למוצר פרסום חם!
"אני צריך מוצר מיוחד", "מחפש מוצר שלא עשו קודם", "לא מעוניינים באותם מוצרים משעממים".
אין אחד שמתעסק בתחום קידום המכירות ולא נתקל בשאלות או בבקשות הללו על בסיס קבוע.
ובכן, אלו בקשות די לגיטימיות. למוצרי קידום מכירות יש תפקיד סופר-חשוב בקמפיין השיווקי של החברה שלכם! הגיוני שתרצו מוצרים מיוחדים\שונים\חדשים ללקוחות שלכם. אחרי הכל, אף חברה לא רוצה להצטייר כ"נדושה" או "מיושנת" בפני הלקוחות שלה. אבל לא תמיד פשוט להמציא את הגלגל..
אז חדל קשקשת, היכונו לכמה טריקים לשדרוג מוצרי קד"מ קיימים שיהפכו אותם מממוצעים לאדירים!
# טיפ מס' 1: מתגו את המוצר באריזה מותאמת אישית
לא סתם הפך המשפט "אל תסתכל בקנקן.." וכו' למטבע לשון בישראל (וגם מחוצה לה). כולנו, כולל כולנו, מסתכלים קודם כל על הקנקן לפני שאנו בכלל קונים מוצר כלשהו. התופעה כל כך נפוצה, שתוכלו לראות עשרות אלפי אנשים בעולם שרוכשים אפילו ספרים אלקטרוניים בפלטפורמה של AMAZON או דומיה, כשהם מסתמכים על "עטיפת הספר" הדיגיטלית או "אריזת מוצר". אם כך, לעיתים אין צורך של ממש להמציא את הגלגל אלא רק לשדרג אותו, קחו מוצר שמוכר טוב, שמייצג את החברה שלכם, מוצר שאתם אוהבים באופן אישי, או מוצר שעומד בתקציב הפרסום שלכם ושדרגו אותו בעזרת אריזה מותאמת אישית שתרים את המוצר שלכם בקלות כמה רמות מעל הממוצע!
דוגמה לכך אפשר למצוא בשוק הבקבוקים התרמיים הממותגים, אכן מדובר במוצר "בסט-סיילר", מדובר במוצר שהוא לגמרי תמורה מעולה עבור המחיר המשולם עליו ונחשב מעבר לכל למוצר אופנתי, עכשיווי ומדליק - אך לא מספיק לקחת בקבוק ולמתג אותו "כמו כולם" עם לוגו חברה פשוט אלא להביא את הערך המוסף שלכם כאנשי שיווק בהתאמת אריזה שתעשה את כל ההבדל כמו בתמונה כאן למטה, בקבוק תרמי שומר קור וחום של המותג הבינלאומי סוול, ולצידו מוצרים דומים עם אריזות מותאמות אישית!
אריזות מבית המותג הבינלאומי סוול לצד קונספט אריזה מותאמת אישית. עושה את כל ההבדל.
# טיפ מס' 2: קחו את המיתוג לשלב הבא
יש כל כך הרבה מוצרים שמציעים אפשרויות מיתוג מרחיקות לכת ולווא דווקא המיתוג הבנאלי (והקצת משעמם) של הדפסת לוגו על מוצר. כאן אתם נכנסים לתמונה...
הטיפ הזה ממש פשוט וקל ליישום, כשאתם חושבים על מוצר כלשהו או אחרי סיעור מוחין עם חברי הצוות על המוצר המתאים, קחו את יכולות המיתוג על המוצר לקצה!
לדוגמה נאמר שבחרתם מוצרי פרסום לקיץ בדמות כובע באקט ממותג, או בשמו העממי "כובע טמבל", לכל הדעות מוצר מדליק ופחות משעמם מעוד מאוורר או כל מוצר קיצי בנאלי אחר. כעת בהגיעכם למיתוג המוצר חישבו פרוע! אל תסתפקו בלוגו הפשוט המודפס על המוצר.
אז מה כן? נסו להדפיס עיצוב בהדפסה מלאה, אול אובר על כל הכובע, ולסיום הוסיפו טוויסט לעלילה בדמות פאטצ' דמוי עור הנושא את לוגו או שם המותג שלכם בחריטה ותפור לבד הכובע ממש כמו בתמונה למטה.
תודו שלא חשבתם על זה!
# טיפ מס' 3: צאו מהמסגרת בבחירת צבעים!
הנה טיפ שעובד ממש טוב בתעשיית הפרסום והשיווק אך משום מה לא מיושם בהמון חברות גדולות כקטנות:
צאו מהמסגרת ומתגו את המותג שלכם בצבעים משוגעים ולא שיגרתיים.
נכון, כל משווק מתחיל מכיר מושגים כמו: "מיצוב", "נאמנות לקוח", "דבקות במותג" וכדומה.
כל אלו מושגים נכונים וטובים למשווק המתחיל, אך כל משווק עם מעט ניסיון יודע שמחובתו "לזעזע" את המערכת ולעורר את המותג שלו.
לדבוק בצבעים של המותג שלכם זה דבר מבורך, אך לעיתים עליכם לצאת מהמסגרת ולהשתגע, בעיקר כשמדובר במוצרי קידום מכירות, שכן אין מקום מתאים מזה לעשות זאת.
הרי לא נשנה את הצבעים המזוהים עם המותג שלנו באתר האינטרנט של החברה, נכון?
או על גבי האריזה המוכרת והמזוהה איתנו על שלל מוצרינו..
אך מוצרי קידום מכירות? בדיוק הזמן והמקום הנכון לבצע "זעזוע" תפיסתי ולהראות ללקוחות שלכם שאתם נמנים על הצד הקריאטיבי של המפה, לא חוששים להעיז ובעיקר נמצאים בעניינים.
בקשו מהמעצב שלכם לעצב משהו מחוץ למסגרת, שונה או משוגע
# טיפ מס' 4: צרו אריזת קומבו במיוחד בשבילכם
כן כן אני יודע, הטיפ הזה נשמע קצת פנטזיונרי או לא ישים, הלא כולנו מכירים היטב את התעשייה אם הגענו עד הטיפ הרביעי שלי, כולנו יודעים שליצור אריזת קומבו ממותגת היא משימה לא קלה, שכן המוצרים מגיעים לארץ ללא מיתוג, עליהם יש להרכיב ערכה שתכלול בין היתר מספר מוצרי פרסום ממותגים בנוסף לאריזה ממותגת במיוחד עבור המותג שלנו.. ובכן, לא קל... אך לגמרי לא בלתי אפשרי. היו "חוצפנים" ובקשו מהספק שלכם להציע לכם אריזות קומבו ממותגות (אכן זה ללא ספק יעלה לכם קצת יותר, אך במרוצת הזמן, שווה כל אגורה).
למה זה משתלם?
בגדול התשובה ברורה, אין מי שיקבל את הערכה שלכם ולא יזרוק לחלל האוויר את המילה הלועזית וואו (WOW).
די ברור שערכה עושה רושם גדול הרבה יותר מ"עוד מוצר קד"מ" בודד.
אה כן, ועוד עניין, כולנו מתמודדים עם תקציב פרסום, עסקים קטנים ועד חברות גדולות, יהיה חכם מצד מנהל רכש לתכנן נכון את התקציב, ולהוציא ערכת מוצרי פרסום, בעלת מספר מוצרים שתיזכר לעוד זמן רב בידי אלו שקיבלו אותה על פני לקנות מספר מוצרים בודדים שיראו במקרה הטוב בחזקת "לצאת ידי חובה". וכמובן אי אפשר מבלי לתת לכם דוגמה להמחשה:
דוגמא לערכת מנהלים קומבו הכוללת בקבוק תרמי ממותג, ארנק עור יוקרתי ממותג ומחזיק מפתחות ממותג המגיעים באריזת שי ממותגת
# טיפ מס' 5: עשו הפוך ממה שכולם עושים
"רגע רגע מה הוא אמר? לעשות הפוך?" כן. עשו הפוך.
שוק מוצרי הפרסום וקידום המכירות אינו נועד להעברת הזמן או בזבוז המשאבים בחברה שלכם, הוא גם לא נועד להעלות חיוך על פני המקבלים אותם (על אף שזה תמיד פלוס ומבורך), מוצרי פרסום וקידום מכירות כשמם כן הם, לפרסם את המותג שלכם (לחזק או להגדיל חשיפה) או לקדם את המכירות של החברה שלכם כלומר להגדיל ולהרחיב את מעגל הלקוחות שלה.
אז מה צריך לעשות הפוך אתם שואלים?
בתחום השיווק, או שאתה חם או שאתה פשוט לא שם. אם תמיד תעשו את אותה חולצה... אותו הכובע... ואותה הכוס שכולם עושים, איך תיצרו בידול של המותג שלכם?!
המציאו את המותג שלכם כל פעם מחדש עם הכלי הנפלא הזה (והמגדיל מכירות עפ"י מחקרים) שנקרא מוצרי פרסום.
אך עשו בו שימוש נכון, בחוכמה ובתבונה, והיי, אל תשכחו גם להינות מזה בדרך.
פשוט עשו הפוך ממה שכולם עושים. קרדיט: FXNOW תמונה מונפשת מאתר simpsonsworld
אלו היו חמשת הטיפים שלנו למיתוג מחוץ לקופסה. מקווים שהיינו לכם לעזר.
בכל שאלה \ בקשה \ פנייה \ הערה או הארה תוכלו לכתוב לנו כאן.
אהבתם את הכתבה שלנו? שתפו אותה ברשתות החברתיות בקליק אחד כאן למטה, על מנת שעוד אנשים יוכלו ללמוד ממנה ואנחנו נמשיך להביא לכם תוכן וטיפים מעניינים.
© בכפוף לחוק זכות יוצרים התשס”ח–2007 , כל התוכן המבוא באתר מוגן בזכויות יוצרים על קניין רוחני לבעלי האתר ולכותבים בו. כל העתקה\שכפול\לקיחת תוכן ללא אישור מפורש בכתב מהווה הפרה של החוק ויטופל ביד קשה.
